Как продать книгу: Невероятная важность хорошей обложки

E-mail
(4 голосов)
бизнес направления - торговля

Как продать книгу: Невероятная важность хорошей обложкиВы никогда не задумывались о том, как вы покупаете книгу? Давайте я предложу два варианта, а вы выберете тот, который вам больше подходит:



Книга, за которой вы специально пришли в магазин.

а) Выбора нет, и из стоявших на полке экземпляров вы выбираете тот, чья обложка находится в лучшем состоянии – без надрывов, царапин и пятен клея.

б) Выбор из трех книг пусть даже по разной цене. (А мы допускаем, что у вас есть деньги на покупку любой). Так вот с вероятностью в 99 процентов вы выберете самую красивую книгу, чтобы она не только по прочтению украшал собой ваш книжный шкаф, но и чтобы ее было приятно читать:

  • белая бумага;
  • красивый шрифт;
  • твердая обложка с вензелями, теснением и прочим.

И вариант второй:

Вы видите незнакомую книгу неизвестного автора.

а) Если это мягкая помятая обложка, бесцветная и скучная, вы проходите мимо в приисках чего-то поинтересней.

б) Если обложка яркая, цветная, с замечательной иллюстрацией, то... вы купите книгу, даже если внутри нее полный словесный бред.

Почему? Да потому что, каким бы умным и искушенным читателем не считал себя каждый из нас, 85 процентов информации мы воспринимаем в виде картинок и цветовых пятен, и только 15 – в виде текса. А это значит, что какой бы замечательной не была ваша книга, самое главное в ней (на уровне продаж, естественно) – ОББЛОЖКА.

Но, к сожалению, большинство издательств забывает об этом. Особенно издательств больших. Поставив производство книг на конвейер, они не оставили себе ни времени ни возможности делать для каждой книги интересную и необычную обложку. Как результат этого – стабильность продаж. А ведь все могло быть иначе.

Возьмем пример любой фантастической серии. Как срабатывает наше подсознание, когда мы видим новую книгу из это серии:

  • Я читал несколько вышедших ранее книг, мне понравилось, я куплю.
  • Я читал, мне не понравилось, я не куплю.

На это и идет главный расчет – продавать книги тем, кто уже читал что-то из серии, под которую новая книга оформлена.

Вот вам еще один пример – желто-нелепые обглодки книг Д.Донцовой. Вы думаете, почему так долго не менялся внешний вид обложек? Потому что есть многомиллионная аудитория, привыкшая к тому, что книги Донцовой должны выглядеть именно так. И потому, пока они относятся к такому внешнему виду, как к знаку качества, обложки будут именно такими.

Но стоит аудитории потерять интерес, и тот час обложки станут ярко-красными или черными, что многоценно привлечет к романам Донцовой новую аудиторию – мужчин, подростков и... вы удивитесь, но это так – любителей жесткого детектива, фантастики и готической литературы.
А все потому, что 85 процентов информации мы воспринимаем на уровне картинок.

Вывод напрашивается сам собой: обложка книги, которую нужно продать тем, кому ни о чем не говорить ни названье романа, ни имя автора, должна быть оригинальной и интересной. И, конечно же, яркой. При этом нужно использовать чистые цвета – красный, черный, белый, синий, зеленый.

Размер фотографии или картинки не имеет значения, но вы должны помнить, что картинка должна выглядеть так, чтобы любой увидавший ее человек был готов заплатить деньги только за то, чтобы купить ее.

Имя автора не должно выделяться, т.к. имя автора пока никому ни о чем не говорит. Читатель должен считать, что он покупает картинку и соответствующий ей текст – интересный и необычный. Ну а с автором, написавшим его, читатель будет разбираться потом, только после того, как сложит окончательное мненье о тексте, поставив ему «пять» или «два». Только если книга ему понравится, он будет запоминать ваше имя и искать ваши другие романы. И заметьте, теперь внешний вид их для него будет совершенно не важен.

2. И так обложки на подсознательном восприятии делятся на несколько групп:

1. Ого, как здорово и необычно! Судя по обложке это – наверное - очень интересная книжка! Куплю.
2. Книга выглядит дорогой и солидной, когда я куплю ее, она заставит думать обо мне как о солидном и серьезном человеке!
3. Слишком ярко, а я не хочу, чтобы все смотрели на меня, когда я буду читать в метро.
4. Книга станет отличным дополнением к серии, которая у меня уже есть. Все скажут, что я – коллекционер и библиофил.
5. Подарок – можно подарить эту книгу отдельным подарком или нет?
6. Мне все равно.
7. Я покупаю книги под цвет мебели и обоев – для меня они элемент дизайна.
8. Купив, я сам переплетаю книги...


Всегда и везде вы должны ориентироваться только на представителей категории номер 1. Хотя бы потому, что именно они покупают почти 90 процентов книг, продаваемых по всему миру.
Для них книга – самое главное и самое интересное развлечение, а потому обложка должна быть частью того удовольствия (предвкушения и надежд на радость отличного чтения) за которое они и платят, покупая новую повесть или роман.

© BiZataka.ru Автор: Евгений Ефремов специально для Бизнес журнал

 

решетка для радиаторов отопления орнамент

Подписка на новости

Обновления на biZataka.ru